Wenn mein Produkt so genial ist, warum kann ich es dann nicht verkaufen?
Wenn mein Produkt so genial ist, warum kann ich es dann nicht verkaufen? Der Markt ist in letzter Zeit immer komplizierter geworden. Verkäufer sind out. Berater sind in. Die verwendeten Bezeichnungen...
View ArticleWie sich Verkäufer verraten – Teil 1
Den allermeisten von uns geht es so, dass wir nicht mehr hinhören, sobald ein Verkäufer den Mund aufmacht. Es scheint so zu sein, dass es jeder sofort merkt, wenn ein Verkäufer zu reden oder zu...
View ArticleWie sich Verkäufer verraten – Teil 2
3. Übertreibungen Das sind unglaubwürdige Behauptungen, die zu hoch geschraubt oder übertrieben sind oder maßlos klingen, oder auch irreführende Tricks. Welcher vernünftige Verbraucher würde darauf...
View ArticleWie sich Verkäufer verraten – Teil 3
Beispiele für Verkäuferjargon Hier sind einige der vielen hundert unbearbeiteter Gesprächsvorlagen, die mir meine Kursteilnehmer geschickt haben – mit dem, was sie gesagt haben, um Kunden zu gewinnen,...
View Article
